El año pasado, una agencia de performance en Madrid tardaba 11 días en lanzar una campaña nueva.
Brief del cliente → reunión interna → estrategia creativa → redacción de copys → diseño de visuales → revisiones con el cliente → ajustes → más revisiones → aprobación → producción final → lanzamiento.
Once días. Para una campaña que iba a durar 3 semanas en plataforma y que probablemente necesitaría iteraciones en la primera semana.
Hoy esa misma agencia lanza en 2 días. Y el equipo creativo es el mismo.
Lo que cambió: el workflow.
El problema que tiene todo creative director pero nadie dice en voz alta
Hacer ads que funcionen no es difícil en teoría.
Conoces el producto. Conoces la audiencia. Sabes qué mensajes resuenan. Tienes intuición creativa construida durante años.
El problema es la velocidad.
El mercado de hoy exige creative testing constante. Meta recomienda 3-5 variantes por ad set. TikTok Ads necesita creative refresh cada 2-3 semanas antes de que el público se fatigue. Y si tu competencia está iterando más rápido que tú, están aprendiendo más rápido, y ese aprendizaje se convierte en ventaja compuesta.
La brecha no es creatividad. Es cadencia.
Un estudio de Meta de 2024 encontró que las cuentas que testean más de 10 creatividades simultáneamente tienen un CPA un 37% inferior al promedio de la industria. No porque todas las creatividades funcionen. Porque aprenden más rápido cuál sí funciona.
Y el cuello de botella tradicional es siempre el mismo: producir suficientes variantes con calidad suficiente para aprender algo
El workflow del creative director con IA
Antes de entrar en los pasos, visualiza cómo se ve el proceso completo:
BRIEF DEL CLIENTE
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│ 1. ANÁLISIS │ → Claude procesa brief + contexto competidor
│ (15 min) │ Output: ángulos creativos + mensajes clave
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│ 2. GENERACIÓN │ → Claude genera copys / Midjourney genera visuales
│ (30 min) │ Output: 10-15 variantes de copy + 5-8 visuales
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│ 3. FILTRO │ → Tú seleccionas las 3-5 mejores combinaciones
│ CREATIVO │ Output: ad set listo para subir
│ (20 min) │
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│ 4. LANZAMIENTO │ → Subes a Meta/TikTok/Google con presupuesto mínimo
│ Y APRENDIZAJE │ Output: datos reales en 48-72h
│ (15 min) │
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│ 5. ANÁLISIS │ → Claude analiza resultados y recomienda siguiente
│ Y ESCALA │ iteración o escala
│ (20 min) │
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TOTAL: ~100 minutos para pasar de brief a campaña activa
Paso 1: El brief que la IA puede procesar (15 minutos)
El primer error que comete la gente es darle a Claude un brief genérico y esperar magia.
La IA no necesita un brief bonito. Necesita contexto estructurado.
Crea una plantilla de brief con este formato:
BRIEF ESTRUCTURADO PARA GENERACIÓN DE ADS
PRODUCTO/SERVICIO: [qué vendes]
AUDIENCIA OBJETIVO: [descripción específica, edad, cargo, pain points]
PROPUESTA DE VALOR ÚNICA: [por qué tú y no la competencia]
OBJECIÓN PRINCIPAL DEL CLIENTE: [qué les frena a comprar]
PRUEBA SOCIAL DISPONIBLE: [testimonios, casos de éxito, números]
TONO DE MARCA: [3 adjetivos]
COMPETIDORES DIRECTOS: [con qué se comparan]
OBJETIVO DEL AD: [awareness / consideración / conversión]
PLATAFORMA: [Meta / TikTok / Google / LinkedIn]
PRESUPUESTO DE TEST: [X€]
Con este brief estructurado, el prompt a Claude es:
Eres un copywriter especializado en performance marketing con 10 años de experiencia
en Meta Ads y TikTok Ads.
Analiza este brief y dame:
1. Los 5 ángulos creativos más potentes para esta audiencia
2. Para cada ángulo: 3 hooks (primeras líneas que paran el scroll)
3. Para cada hook: el mensaje principal en 2 líneas
4. La emoción dominante que activa cada ángulo
Brief: [PEGA EL BRIEF AQUÍ]
Formato de respuesta: una tabla con columnas Ángulo / Hook / Mensaje / Emoción
En 2 minutos tienes una matriz creativa que a un equipo le lleva medio día de brainstorming.
Paso 2: Generación masiva de variantes (30 minutos)
Con los ángulos identificados, ahora generas variantes.
El árbol de decisión para decidir cuántas variantes generar:
¿Es una campaña nueva (sin datos históricos)?
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├── SÍ → Genera MÁXIMO de variantes para aprender rápido
│ └── Meta: 15 copys + 8 visuales = 40 combinaciones posibles
│ TikTok: 10 scripts cortos + 5 hooks visuales
│ Budget mínimo: 20€/día para datos estadísticos
│
└── NO → ¿Tienes un ganador claro en datos históricos?
│
├── SÍ → Itera SOLO sobre el elemento que falla
│ └── Si CTR alto pero CPA alto → cambia landing o mensaje medio
│ Si CTR bajo → cambia solo el hook (primeras 3 líneas)
│ Si fatiga creativa → cambia visual, mantén copy
│
└── NO → Tienes datos pero sin ganador claro
└── Amplía rango: prueba nuevos ángulos diferentes
No optimices lo mediocre, busca el outlier
Para generar los copys en volumen, usa este prompt:
Basándote en el ángulo "[ÁNGULO ELEGIDO]" y el hook "[HOOK ELEGIDO]",
genera 5 variantes de ad copy para Meta Ads con estas restricciones:
- Formato: Hook (1 línea) + Desarrollo (2-3 líneas) + CTA (1 línea)
- Tono: [TONO DE MARCA]
- Longitud total: menos de 150 caracteres
- El hook debe parar el scroll en el primer segundo
- El CTA debe ser específico, no genérico ("Ver cómo lo hacemos" > "Saber más")
Audiencia: [DESCRIPCIÓN AUDIENCIA]
Objeción principal: [OBJECIÓN]
Genera las 5 variantes en formato de tabla con columnas:
Variante / Hook / Cuerpo / CTA / Por qué funciona
Para los visuales, el prompt a Midjourney o DALL-E:
Prompt visual para Meta Ad [PRODUCTO]:
Fotografía realista de [SITUACIÓN QUE REPRESENTA EL DOLOR/SOLUCIÓN],
estilo editorial moderno, iluminación natural, sin texto superpuesto,
ratio 4:5, composición con espacio en la parte superior para texto,
colores que contrasten con el feed de Instagram (evitar azules corporativos),
sensación de [EMOCIÓN QUE QUIERES ACTIVAR]
Paso 3: El filtro creativo (20 minutos)
Aquí está el error más común: subir todo lo que generó la IA sin filtro editorial.
La IA genera volumen. Tú aportas criterio.
Usa este checklist antes de subir cualquier creativo:
CHECKLIST PRE-LANZAMIENTO DE CREATIVIDAD
HOOK:
□ ¿Para el scroll en 1-2 segundos?
□ ¿Habla directamente del dolor o del deseo de la audiencia?
□ ¿Evita empezar con el nombre de la marca?
CUERPO:
□ ¿Hay una única idea central (no tres ideas a medias)?
□ ¿El beneficio es específico y verificable?
□ ¿Hay prueba social o dato concreto?
CTA:
□ ¿Es específico sobre qué pasa cuando hacen clic?
□ ¿Reduce la fricción percibida ("Es gratis", "Sin tarjeta")?
VISUAL:
□ ¿Funciona sin audio (TikTok) o sin texto (Meta)?
□ ¿Contrasta con el contenido orgánico del feed?
□ ¿Transmite la emoción correcta en los primeros 3 frames?
De 15 variantes de copy, normalmente 4-5 pasan este filtro. De 8 visuales, 2-3. Eso te da entre 8 y 15 combinaciones concretas para testear. Suficiente para aprender.
Paso 4: La estructura de test que maximiza aprendizaje
No lances todo a la vez sin estructura. El testing sin metodología es ruido, no señal.
ESTRUCTURA DE CREATIVE TEST — FASE 1 (Semana 1-2)
Ad Set A: Ángulo "DOLOR" (problema que sufre el cliente)
├── Copy 1: Hook directo + solución
├── Copy 2: Hook pregunta + agitación + solución
└── Copy 3: Hook dato impactante + solución
(mismo visual para los 3)
Ad Set B: Ángulo "ASPIRACIÓN" (vida mejor con tu producto)
├── Copy 4: Hook transformación + prueba social
├── Copy 5: Hook comparación + beneficio único
└── Copy 6: Hook urgencia + CTA fuerte
(mismo visual para los 3)
Ad Set C: TEST DE VISUAL (mismo copy ganador, 3 visuales distintos)
├── Visual: foto producto/servicio
├── Visual: foto persona (usuario ideal)
└── Visual: resultado/outcome
Budget: 10-15€/ad set/día
Duración: 5-7 días mínimo antes de conclusiones
Paso 5: Análisis con IA y decisión de escala
Aquí el loop se cierra. Los datos vuelven a Claude.
Cuando tengas resultados (mínimo 5-7 días, mínimo 50 clics por variante para significancia), usa este prompt de análisis:
Eres un experto en performance marketing. Analiza estos resultados de A/B test:
[PEGA LA TABLA DE RESULTADOS: CTR, CPC, CPL o CPA, ROAS por cada variante]
Dime:
1. ¿Qué variante es el ganador estadístico?
2. ¿Qué patrón explica por qué ganó? (hook, formato, emoción, oferta)
3. ¿Cuál es la siguiente hipótesis a testear basándote en estos datos?
4. ¿Qué variantes matar inmediatamente y por qué?
5. Recomendación de escalado: ¿qué presupuesto y en qué timeframe?
Y el árbol de decisión post-análisis:
RESULTADOS DEL TEST (después de 7 días)
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¿Hay un ganador con CTR > 2% y CPA dentro de target?
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├── SÍ ──────────────────────────────────────────┐
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│ ¿El ganador tiene > 50 conversiones? │
│ ├── SÍ → ESCALA AGRESIVA │
│ │ Duplica presupuesto semana a semana │
│ │ Lanza en Lookalike audiences │
│ └── NO → ESCALA CONSERVADORA │
│ +30% presupuesto, espera 5 días más │
│ antes de siguiente incremento │
│ │
└── NO ──────────────────────────────────────────┐
│
¿Alguna variante tiene CTR > 2%? │
├── SÍ → Problema de CONVERSIÓN │
│ El ad atrae pero no convierte │
│ → Analiza landing page con IA │
│ → Revisa coherencia mensaje-landing │
└── NO → Problema de HOOK o AUDIENCIA │
→ Genera 10 hooks nuevos con Claude │
→ O revisa segmentación │
El stack completo del creative director moderno
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│ CREATIVE DIRECTOR STACK 2025 │
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│ ESTRATEGIA Y COPY VISUALES │
│ ┌─────────────┐ ┌─────────────┐ │
│ │ Claude │ │ Midjourney │ │
│ │ (Opus 4) │ │ DALL-E 3 │ │
│ │ Análisis │ │ Firefly │ │
│ │ Copy gen. │ └─────────────┘ │
│ │ Test anal. │ │
│ └─────────────┘ ┌─────────────┐ │
│ │ Runway │ │
│ PRODUCCIÓN ADS │ (video) │ │
│ ┌─────────────┐ └─────────────┘ │
│ │ Canva AI │ │
│ │ Figma AI │ ANÁLISIS │
│ │ AdCreative │ ┌─────────────┐ │
│ └─────────────┘ │ Meta AI │ │
│ │ Attribution │ │
│ └─────────────┘ │
└─────────────────────────────────────────────────────────┘
La regla para adoptar este stack: una herramienta por trimestre, no todo a la vez.
Empieza con Claude para copy (impacto inmediato, curva de aprendizaje mínima). Cuando eso sea automático, añade generación de visuales. Después, producción y análisis.
Los números reales
Una agencia de performance que implementó este workflow en Q4 2024 (con un equipo de 4 personas):
Tiempo medio de lanzamiento: de 11 días a 2 días
Volumen de creatividades testadas al mes: de 8 a 47
CPA promedio en cuentas maduras: bajó un 29% en 90 días
No porque la IA sea mágica. Porque testaron 6x más variantes y aprendieron 6x más rápido. La ventaja no es la herramienta. Es la cadencia de aprendizaje.
Por dónde empezar mañana
Si tuvieras que implementar una sola cosa de todo esto la semana que viene, que sea esta: el prompt de análisis de ángulos creativos.
La próxima vez que recibas un brief, antes de abrir Figma o Word, abre Claude. Pega el brief estructurado. Pide los 5 ángulos creativos. Lee los resultados.
No tienes que usar todo lo que genera. Pero te garantizo que hay al menos 1-2 ángulos que no habías considerado.
Y en el mundo de los ads, un ángulo nuevo que conecta con la audiencia puede cambiar completamente el rendimiento de una cuenta.
Si quieres implementar esto de forma estructurada con tu equipo de marketing — incluyendo cómo enseñar a usar IA a perfiles no técnicos — en Próximo tienen módulos específicos de IA para Marketing.